Non, recruter n’est pas vendre un poste, une entreprise et encore moins un candidat

De plus en plus de candidats se plaignent des recruteurs. Surtout ceux qui travaillent en cabinet de recrutement.
Manque de correction parce qu’ils parlent aux candidats comme s’ils avaient le pouvoir suprême. Absence d’écoute car ils pensent plus à vendre leur poste à pourvoir qu’à connaître le candidat (ce sont ceux qui vous disent : « venez me voir, j’ai le job en or pour vous ! »). Manque de respect, tout simplement les règles de politesse comme dire bonjour et tenir ses engagements : « je vous tiens au courant » et puis plus de nouvelles. Manque de transparence enfin quand les recruteurs font miroiter monts et merveilles, ce qui se révèle être à l’étape de la rencontre avec le futur employeur, complètement à côté de la plaque, aussi faux que déceptif… Beaucoup ont déjà vécu cela.

Surtout, on voit de plus en plus de consultants en recrutement qui sont avant tout des commerciaux. Il suffit de regarder les offres d’emploi diffusés par les cabinets de recrutement pour s’en rendre compte. Plus qu’une capacité à chercher, sélectionner, qualifier et rencontrer, ce que les cabinets prônent c’est le sens commercial, pour mieux attirer les candidats.
Non, mais n’importe quoi !

De qui se moque-t’on ? On veut nous faire croire que les candidats sont des pigeons à qui on peut « vendre » un projet, un poste ou une entreprise. Les candidats seraient donc naïfs et désinformés, ne connaissant ni leur marché, ni leur métier, ni leur valeur.
Les consultants en cabinet de recrutement qui orientent, décident, arrangent la vérité… sont ceux qui sont poussés par le besoin de rentrer le plus possible de missions dans leur portefeuille. ils ont peu de temps devant eux et leur choix est de privilégier l’apport d’affaires, ce qui ne leur permet pas d’accorder beaucoup de temps à la production de leurs missions. C’est ainsi que le métier de recruteur devient plus commercial que RH.
Mais quel intérêt de fonctionner ainsi ? N’est-ce pas une perte de temps ? Une énorme erreur professionnelle ? Une vision à très court terme avec le risque de perdre le candidat ET le client ?
D’ailleurs le client final sera-t’il satisfait de cette démarche, de l’image que le cabinet donne de son entreprise ?

Il y a d’autres façons de travailler et la seule correcte est de bien comprendre le projet professionnel de chacun et le mettre en regard du poste à offrir. Il ne s’agit ni de convaincre le candidat, ni le client, qu’ils sont faits l’un pour l’autre. Le job du recruteur doit être de réaliser une adéquation, un « matching », c’est à dire mettre en relation une personne qui correspond au job et à qui le poste convient. Tant pis si, au cours de la qualification, le poste ne colle pas à ce que cherche le candidat, le recruteur prendra son mal en patience et le rappellera sur un autre projet. Ultérieurement.

En privilégiant le contact avec le candidat, en faisant attention à répondre à chacun, et en privilégiant la marque employeur du cabinet, on s’inscrit dans une démarche (logique) vertueuse, qui coûte du temps (et de l’argent bien sûr) mais qui porte ses fruits. Elaee en est un bon exemple : nos consultants sont des communicants, pas des commerciaux.

Notre métier de recruteur est difficile (de plus en plus c’est vrai) : il nécessite de la technique certes, mais aussi de l’écoute, de l’empathie et du temps. Alors arrêtez, messieurs les recruteurs qui privilégient le commercial aux ressources humaines, de tourner en rond, et de prendre les gens pour des marchandises, c’est décrédibiliser la profession.